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硅藻泥代理廠家要和經(jīng)銷商共同努力

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-05-19 00:00瀏覽量:(1389)

廠家和經(jīng)銷商合作已久,而其中的矛盾關(guān)系也由來已經(jīng),當(dāng)下很多硅藻泥廠家都在加大招商力度,也有很多廠家抱怨招商難、經(jīng)銷商“難伺候”,利益性太強(qiáng)。而實際上,商場本就是一個共同利益場,具有共同利益的企業(yè)會互相吸引,組成團(tuán)體,廠家想要好好的掌控經(jīng)銷商,首先要自己具備實力,其次還要善于用利益來誘導(dǎo)經(jīng)銷商朝著自己預(yù)計的方向發(fā)展。

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每到春節(jié)期間,往經(jīng)銷商倉庫壓一批貨簡直就是例行公事。一則是業(yè)績需要;二來也是市場需要(免得斷貨,很重要);三則是擠占經(jīng)銷商的資金和庫存。當(dāng)然,壓貨并不是春節(jié)期間才干的,對許多銷售人員來說,壓貨是每個月都需要干的——月底基本都要這么干一回。春節(jié)過后的一個月之內(nèi),將是壓貨的高峰期,個中原因不想贅述了,想必銷售人員心里都很清楚。

你跟經(jīng)銷商“關(guān)系”好與不好,不是喝幾頓酒、吃幾餐飯,見面整天都胡吹亂侃一番就行了,也不是僅僅依靠好的硅藻泥培訓(xùn)就能搞定經(jīng)銷商,不要妄想以這樣的方式跟經(jīng)銷商成為朋友。而是當(dāng)你在“非?!睍r期需要沖業(yè)績,面臨著業(yè)績壓力的時候,比如,29號晚上給他一個電話,30號他就打款發(fā)出了幾車貨。這是什么?僅僅是“關(guān)系”好?當(dāng)然不是,這種“客情”關(guān)系來源于客戶對你、對公司的認(rèn)可和尊重,甚至敬畏。

“客情”來源于你在經(jīng)銷商心目中的價值,也就是說,你要對他的生意有幫助,*直接的體現(xiàn)是你的產(chǎn)品對他的銷售、生意、營銷網(wǎng)絡(luò)有幫助。

不要讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品是可有可無的,很多時候,是我們自己造成了這一局面。要給經(jīng)銷商壓力,不斷的促使其前行,甚至要逼著他跟上企業(yè)前進(jìn)的步伐,這里可以借助硅藻泥培訓(xùn)來實現(xiàn)。沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益。當(dāng)你不斷促使其進(jìn)步和獲利的時候,盡管他有壓力,或某些不滿,但心里一定是感激你的,至少客觀上如此。

感激要怎么體現(xiàn),就是在你有困難的時候,這個時候,你的壓貨才會有回應(yīng)。很大程度上,你跟客戶的關(guān)系好壞,通過壓貨,一測便知。

市場不是買來的,也不是慢慢培養(yǎng)起來的!一些老銷售人員經(jīng)常說:市場是慢慢培養(yǎng)起來的,慢慢做起來的。其實不然。在經(jīng)歷了多年歷練之后,會發(fā)現(xiàn):其實,市場是搶來的。

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