2016年開(kāi)硅藻泥加盟店的代理商急促攀升，達(dá)到頂峰。正式由于硅藻泥具備純天然·環(huán)保性能，從而致使硅藻泥在社會(huì)大眾心目中留下美好的印象。那么硅藻泥是否可得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，這就需要商家引導(dǎo)客戶，從而將硅藻泥銷售出去。因此，硅藻泥商家需遵循幾個(gè)原則：

開(kāi)硅藻泥加盟店：先價(jià)值、后價(jià)格

在推銷中，要遵循的一個(gè)重要原則是——避免過(guò)早地提出或者討價(jià)還價(jià)的問(wèn)題。無(wú)論產(chǎn)品的價(jià)格多么公平合理，只要顧客要購(gòu)買，則必須要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)為交換。正是由于此種原因，我們起碼要等顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有了一定的認(rèn)同后，才能與他討論價(jià)格問(wèn)題。

開(kāi)硅藻泥加盟店：用不同產(chǎn)品的價(jià)格作比較

提一些顧客認(rèn)為價(jià)格高的產(chǎn)品跟另外一種價(jià)格更高的產(chǎn)品做比較，那么，你所向顧客推銷的產(chǎn)品價(jià)格就顯得相對(duì)低些。所以，硅藻泥商家要觸類旁通，用其他店鋪高價(jià)位的套系跟自己低價(jià)位的套系相比;要經(jīng)常收集同類產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格資料，以便必要時(shí)進(jìn)行比較，從而通過(guò)事實(shí)來(lái)說(shuō)服顧客。

開(kāi)硅藻泥加盟店：引導(dǎo)顧客正確看待價(jià)格差別

當(dāng)同類硅藻泥產(chǎn)品之間存在價(jià)格差別時(shí)，營(yíng)銷員就應(yīng)從產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)顧客正確看待硅藻泥價(jià)格差別，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品所具有的差別與優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)差別與優(yōu)勢(shì)是可以客觀存在的有形的、直觀的;也可以是人為制造的無(wú)形的與不直觀的。

開(kāi)硅藻泥加盟店其實(shí)只有在商家只有在工作實(shí)踐中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分認(rèn)清顧客反對(duì)的真相，才能正確有效地處理此類異議。