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硅藻泥加盟商如何提高店員銷售能力

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-09-07 00:00瀏覽量:(1492)

銷售,在外人眼里看來,不過就是把產(chǎn)品推銷出去,從而獲得貨幣價值的過程。說實在的也確實如此,但是這中間的過程,沒有經(jīng)歷的人,并不是一句話就能夠帶過的,其中的門道可是非常深的。

硅藻泥加盟商

首先買賣向來不是相熟的兩個人的對話,更多的是完全沒有接觸的幾個人的面談。要在短短的幾分鐘甚至更短的時間里,促成買賣,一擊制勝的話,還是比較少的,特別是建材這種需要多方認(rèn)同的產(chǎn)品。誰不是挑三揀四,誰不是貨比三家,誰不是多方打聽的,不是你幾句好話,幾句夸大其實的介紹就能促成交易的,甚至很有可能你會成為別人眼里的跳梁小丑,得不償失。

那么,在促成交易的過程中,我們可以通過哪些方面來提升消費者對產(chǎn)品的好感度?其實在形形色色,又極度相近的產(chǎn)品中,不過兩個字——攻心。

攻心一:體貼的服務(wù)

說實在的,現(xiàn)在很多人都不差錢,在眾多差不多的產(chǎn)品中,更看重的可能就是在購買過程中的服務(wù)。如果在銷售過程中你能夠以優(yōu)雅得體的微笑,以過硬的產(chǎn)品知識,以及茶果相招待,讓這一場購買,變成一場茶話般的舒適自然,那么在無形中,消費者對你,對你的品牌的好感度就會倍增。

攻心二:適中的距離

其實每個人之間都有一個適中的距離,在銷售中更是如此。不要看見有消費者臨門,就好像看到大魚上鉤了一樣,死命抓著不放,令人窒息反感。反而要給消費者一點自己的時間,一點距離,讓消費者自由地挑選,并且在消費者有所疑惑的時候,及時給予解釋。不近不遠(yuǎn),隨時注意他們的動態(tài),給予釋疑就剛剛好。

攻心三:周全的售后

有些人將產(chǎn)品脫手之后,就有一種老死不相往來的既視感。既不會去關(guān)心消費者的使用狀況,也不會給予他們一些疑惑的解答。消費者一有問題就推三推四,冷眼相待。這是非常不明智的。在這個信息發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)時代,一點污跡就能夠被放大,被推廣,就如俗話說的“好事不出門,壞事傳千里”那樣,所以周全的售后服務(wù)是產(chǎn)品所必備的,對于提升品牌好感度有極大的作用。

其實說白了,一切都要以消費者需求為前提,要從心攻破。

標(biāo)簽:硅藻泥品牌招商

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