作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-10-10 00:00瀏覽量:(1051)
著消費(fèi)者環(huán)保消費(fèi)消費(fèi)理念的不斷成熟,硅藻泥行業(yè)也在不斷革新,從過去的量變到質(zhì)變,上升到了“情感”消費(fèi)階段,硅藻泥企業(yè)只有打好情感牌,并不斷滿足客戶需求,才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。
滿足客戶情感消費(fèi)提升品牌銷量
隨著時(shí)代的發(fā)展,現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)行為也發(fā)生了一些改變,這些改變主要體現(xiàn)在哪些方面呢?我們從三點(diǎn)來了解。其一是“量”的消費(fèi)階段,其二是“質(zhì)”的消費(fèi)階段,其三是“情感”的消費(fèi)階段。人們購買硅藻泥產(chǎn)品時(shí),已經(jīng)不單單是追求產(chǎn)品的功能價(jià)值,更多的是想通過購買硅藻泥產(chǎn)品把自己的家裝飾得更加溫馨,富有感情。
硅藻泥企業(yè)情感營銷的優(yōu)勢
1、帶給消費(fèi)者更多的情感共鳴
事實(shí)上,有時(shí)消費(fèi)者選中某款硅藻泥產(chǎn)品時(shí),不僅要獲得產(chǎn)品的某種功能,更重要的是想通過品牌表達(dá)自己的價(jià)值主張,展示自己的生活方式。如果我們?cè)诘昝娼K端品牌時(shí)忽略了這一點(diǎn),一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的屬性和功能,不能滿足消費(fèi)者心理上的更多需求,就會(huì)漸漸被市場所淘汰。
2、更容易為消費(fèi)者記憶
一個(gè)觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感訴求往往會(huì)給消費(fèi)者留下深刻而長久的記憶,在消費(fèi)者做出購買決策時(shí)激發(fā)出一種直覺,增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。 “我喜歡”往往比“我需要”的吸引力更持久。店面終端氛圍營造和產(chǎn)品設(shè)計(jì)底蘊(yùn),能夠在在消費(fèi)者心中形成健康、時(shí)尚美學(xué)、極具人文關(guān)愛情懷的品牌個(gè)性,讓30-45歲左右年齡段的城市精英有情感的共鳴,能夠在瞬間被消費(fèi)者強(qiáng)化記憶,能被消費(fèi)者記憶,是硅藻泥品牌獲得成功的基石。
3、品牌溢價(jià)能力強(qiáng)
對(duì)于消費(fèi)者具有情感需求的同一類產(chǎn)品,認(rèn)同的品牌的價(jià)格敏感度比使用產(chǎn)品屬性的品牌低。只要品牌的情感訴求被消費(fèi)者認(rèn)同,該品牌就為消費(fèi)者創(chuàng)造了產(chǎn)品功能以外的更多利益,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度就會(huì)降低。
人類是一種情感豐富的動(dòng)物,不僅僅體現(xiàn)在交流方面,同時(shí)也淋漓盡致的表現(xiàn)在生活中,也在每一次的消費(fèi)需求中得到滿足。因此,在把握好消費(fèi)者情感和需求動(dòng)機(jī)基礎(chǔ)上的營銷,非常重要。在快生活節(jié)奏的社會(huì)大環(huán)境下,能滿足消費(fèi)者情感訴求的硅藻泥企業(yè),會(huì)更有發(fā)展前景。
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