硅藻泥作為新型環(huán)保建材，有別于傳統(tǒng)壁材，是一種既有裝飾美觀性又有功能性的墻面涂料。硅藻泥涂料進(jìn)入建材市場(chǎng)以來(lái)受到廣泛好評(píng)。不過(guò)，由于硅藻泥進(jìn)入建材市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，還有不少消費(fèi)者不了解硅藻泥，因此，對(duì)于硅藻泥加盟商來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷推廣是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)?？偨Y(jié)一下針對(duì)硅藻泥產(chǎn)品的一些營(yíng)銷訣竅與硅藻泥加盟商共勉。

銷售訣竅一：扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)

硅藻泥涂料的功能性，是產(chǎn)品的亮點(diǎn)，作為專業(yè)的硅藻泥銷售員，要具備專業(yè)的硅藻泥知識(shí)，了解硅藻泥功能的實(shí)現(xiàn)原理，能夠解答客戶對(duì)于硅藻泥功能實(shí)現(xiàn)上的的各種問(wèn)題。清楚準(zhǔn)確的將硅藻泥涂料的賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)準(zhǔn)確的表達(dá)給客戶。

銷售訣竅二：做實(shí)驗(yàn)，給客戶切身體驗(yàn)

掌握硅藻泥涂料質(zhì)量檢驗(yàn)試驗(yàn)。根據(jù)硅藻泥產(chǎn)品的特點(diǎn)，有幾種檢驗(yàn)硅藻泥產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)，如噴水試驗(yàn)、煙霧實(shí)驗(yàn)、漂浮實(shí)驗(yàn)等。銷售員在客戶面前實(shí)操這些實(shí)驗(yàn)，所謂眼見(jiàn)為實(shí)，讓客戶真真切切的體驗(yàn)硅藻泥的質(zhì)量有保證，說(shuō)服力更強(qiáng)。

銷售訣竅三：職業(yè)素養(yǎng)和銷售熱情

銷售人員的熱情往往是打動(dòng)客戶至關(guān)重要的一點(diǎn)。硅藻泥銷售人員可以通過(guò)發(fā)問(wèn)、交流尋找客戶的需求點(diǎn)，充分了解客戶的需求。清晰準(zhǔn)確的介紹硅藻泥的產(chǎn)品、把硅藻泥的賣點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)準(zhǔn)確的傳達(dá)給客戶;并且能夠在交流的過(guò)程中判斷客戶的心理和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，同時(shí)談吐幽默吸引客戶對(duì)你產(chǎn)生好感。在推銷自己的產(chǎn)品時(shí)，切記不能與客戶產(chǎn)生沖突，要以客戶是上帝的心態(tài)對(duì)待客戶。

以上是蒙太奇硅藻泥小編總結(jié)的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望可以為硅藻泥加盟商有借鑒的作用，銷售技巧是需要在銷售實(shí)踐中不斷總結(jié)提高，因地制宜、因人而異。