作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-11-01 00:00瀏覽量:(1298)
很多人和小編聊天的時候提到硅藻泥產(chǎn)品難賣,其實不然。難賣的不是產(chǎn)品,關(guān)鍵在于你怎么去賣產(chǎn)品。從營銷的角度來看當(dāng)下的硅藻泥行業(yè),很多企業(yè)在營銷方面并不成功,更有甚者出現(xiàn)了“事倍功半”的效果,對于當(dāng)下的硅藻泥企業(yè)而言,要想賣貨不難并且進一步較大企業(yè)、產(chǎn)品的市場影響力,還得從根本出發(fā),全方位挖掘產(chǎn)品賣點。
賣點一:文化概念
現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代,硅藻泥企業(yè)只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住、賣手機講身份、賣奶粉講天才等等,不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。硅藻泥企業(yè)對文化進行挖掘,同樣也能起到良好效果。
賣點二:心理預(yù)期
隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,中產(chǎn)階級這個群體越來越大,這部分人有文化,在社會上也有地位,經(jīng)濟上也比較雄厚,對消費品檔次自然要求很高。一些古典風(fēng)格、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格的硅藻泥,無論從價格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些硅藻泥正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃,他們對此情有獨鐘。
再比如在一些高移民城市,消費者沒打算在此長住一輩子,他們對硅藻泥的要求就是實用性強,而且價格訴求偏低,這類人往往對中低檔的硅藻泥非常青睞,既時尚,也不貴重。因此,硅藻泥企業(yè)就應(yīng)針對不同的群體,強調(diào)不同的產(chǎn)品特色,滿足消費者的心理訴求,這也是一種賣點挖掘的方式。
賣點三:名人效應(yīng)
現(xiàn)在許多硅藻泥企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告,這也可以成為一大賣點。名人有擁躉,自然會產(chǎn)生名人效應(yīng)?!懊讼矚g這款硅藻泥,應(yīng)該不錯的,我相信它”,許多消費者都有這樣的心理。同理,如果哪位名人在購買本硅藻泥時能抓拍下來,懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng),帶動硅藻泥的銷售。
任何一款硅藻泥,總有一些賣點,或多或少,或大或小,關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點,挖掘是前提,推銷是手段,兩者相輔相成,才能真正讓生意火爆起來。
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