近幾年來，硅藻泥行業(yè)發(fā)展增速，各大硅藻泥品牌不斷涌現(xiàn)，硅藻泥加盟商遍布全國，硅藻泥行業(yè)競爭愈演愈烈。作為企業(yè)老板以及經(jīng)銷商，你還在為賺不到錢發(fā)愁嗎?你還在為團隊建設(shè)感到困惑嗎?獨角戲”不可能獲得創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)者須聯(lián)合團隊成員、合作伙伴以及客戶，讓他們也出一份力。

1、充分的準(zhǔn)備。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。充分的售前準(zhǔn)備是銷售成功的前提和基石。不打無準(zhǔn)備之仗，對于銷售人員至關(guān)重要。例如，帶全必備的銷售工具。臺灣企業(yè)界流傳的一句話是"推銷工具猶如俠士之劍"。凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。

2、好狀態(tài)成就好銷售。

營銷是一場長期戰(zhàn)爭，要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。用一個良好的自信的狀態(tài)接到客戶，那么客戶同樣也會受到我們狀態(tài)的感染，給客戶留下的第一印象就會好起來，這樣客戶也會放心買產(chǎn)品，成交量自然而然就高了起來。

3、建立信賴感。

在銷售過程當(dāng)中，必須花至少一半的時間建立信賴感。企業(yè)的銷售難就難在兩點，第一是顧客的不信任，第二是顧客對產(chǎn)品不了解。如何與顧客建立信賴感，企業(yè)銷售第一線的員工就成了關(guān)鍵。企業(yè)員工與顧客有了信賴感，顧客第一時間會想到購買您的產(chǎn)品。

4、了解客戶。

了解客戶的需求，傾聽是更好的方式。一個優(yōu)秀的銷售員，一定是一個善于傾聽的人。一位大師曾經(jīng)說過：“在生意場上，做一名好的聽眾遠比自己夸夸其談有用得多。如果你對客戶的話感興趣，并且有急切想聽下去的愿望，那么訂單通常會不請自來。”做銷售的都知道，與客戶的溝通過程是一個雙向的、互動的過程。

5、分析競爭對手。

做銷售猶如走獨木橋，競爭與風(fēng)險并行。做好競爭對手情報的分析是成功銷售的關(guān)鍵因素之一，這需要縱觀市場，統(tǒng)籌全局，既要了解敵我差距，又得求新求異才能取得突破。(但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊)

硅藻泥代理經(jīng)銷贏在終端 必須學(xué)會營銷

6、成交。

在銷售過程中，用顧客不能反駁的事實說話。