涂料在建材產(chǎn)品中可高冷，也可親民，而對(duì)于整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，除了別墅、高端小區(qū)、部分工程渠道外，其他的消費(fèi)需求主要集中在中端甚至低端水平。這也是近幾年涂料品牌紛紛將渠道大力下沉的原因之一，涂料并不完全是高端產(chǎn)品，外墻、內(nèi)墻都用得上，市場(chǎng)需求量就在那里，涂料企業(yè)或可采取降低利潤(rùn)、薄利多銷的手段來(lái)滲透市場(chǎng)。而硅藻泥作為新型涂料中的一種，也可以參考這種營(yíng)銷模式出奇制勝。

降低利潤(rùn) 薄利多銷

微利時(shí)代，涂料企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對(duì)涂料行業(yè)虎視眈眈的外來(lái)“入侵者”，一個(gè)個(gè)打著顛覆的旗號(hào)來(lái)勢(shì)洶洶，在這種環(huán)境下涂料企業(yè)唯有主動(dòng)降低利潤(rùn)，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，硅藻泥企業(yè)應(yīng)該深刻反思。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)裝修房子是一件大事，也是件不容易的事，一輩子多數(shù)人只有一兩次機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該盡力迎合消費(fèi)者。涂料企業(yè)首先要降低利潤(rùn)，很大程度地迎合顧客，把量做起來(lái)。

緊抓機(jī)遇 深耕市場(chǎng)

2016年對(duì)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴(kuò)張或謹(jǐn)慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場(chǎng)地位。因此，專業(yè)深耕成為眾企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點(diǎn)。面對(duì)日漸嚴(yán)峻的形勢(shì)，涂料企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不動(dòng)聲色地找到了一大深耕方向--沖向農(nóng)村。誠(chéng)然，與別的行業(yè)一樣，發(fā)展了幾十年的涂料行業(yè)其實(shí)也可以實(shí)現(xiàn)渠道的差異化。不難預(yù)見(jiàn)，2015年將會(huì)有不少涂料企業(yè)進(jìn)一步深入三、四、五線城市布點(diǎn)，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場(chǎng)。但市場(chǎng)發(fā)展前景究竟幾何，還需涂料企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況而定。

因此，面對(duì)2016年的全新挑戰(zhàn)，涂料企業(yè)的興衰就在一念之間，只有找到自己真正適合的發(fā)展道路，堅(jiān)持走下去，才有更多的生存機(jī)會(huì)。硅藻泥企業(yè)掌舵人也應(yīng)該有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，力謀新高。