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硅藻泥企業(yè)開拓多種渠道 實現(xiàn)共贏

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-02-05 00:00瀏覽量:(1168)

據(jù)中國裝飾裝修建筑材料協(xié)會報告數(shù)據(jù),2016年全國各地硅藻泥品牌已經(jīng)達到千余家,比去年增長30%,產(chǎn)值超過400億人民幣,未來三年內(nèi)仍將保持持續(xù)上升趨勢。硅藻泥行業(yè)的這塊大蛋糕,吸引了眾多投資商們,各大品牌相擁而入,市場競爭進入白熱化階段,而此時,唯有開拓多種渠道,合力突圍。如今,硅藻泥行業(yè)的渠道主要有四種:

硅藻泥企業(yè)

1、傳統(tǒng)線下渠道

進駐賣場或開展廳,或臨街開店,這是硅藻泥企業(yè)常選擇的方式,其中大多數(shù)品牌會選擇人流量較大的專業(yè)賣場,目標明確,同時,對賣場資質和知名度也會進行考量,以更好、更快速聚集客戶資源為佳,但是,傳統(tǒng)下線渠道讓商家面臨較大的資金和成本壓力。

而且,當下是消費者注重體驗的時代,高端展廳能夠帶來*直觀可享的消費體驗,成交幾率可大大提升,但是,這是一件難事,不僅要有資金、品牌的支撐,還需要在選址、設計、運營等多個方面的配合,非力者而不能為!

2、展會展銷渠道

參展目的通常有二,招商和銷售,當前的硅藻泥行業(yè),以招商為主,選擇頗有名氣的展會是較為經(jīng)濟且收效顯著的渠道,而展銷會,則依賴于短時間內(nèi)可以擁有集中的人流量。這種方式,廠商都需要投入場地、展位搭建、運輸、人力等,不可控因素在于展銷會本身所能發(fā)揮的作用大與小。

但是,這一渠道僅作為輔助手段,其一,成熟且成規(guī)模的展會不多,其二,值得投入的展會一年只有幾次,可運用時間很短,盲目參會只能是得不償失。

3、線上購物渠道

取決于互聯(lián)網(wǎng)時代,主流消費群體對網(wǎng)絡購物或者搜集信息的依賴,才創(chuàng)立了這一新渠道。線上店鋪運營,可省下高額租金、人員配備等的運營成本,若硅藻泥品牌涉足,需要深諳線上銷售運作模式,才能挖掘和吸納更多的有效客戶。

缺點在于,線上購物體驗效果遠不如線下,售后問題將會比線下多而雜,所以,對硅藻泥廠商售后服務體系的要求非常高??偟膩碚f,線上銷售渠道難做。

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