作為涂料行業(yè)的后起之秀，硅藻泥這幾年進入了快速發(fā)展時期。但是硅藻泥價格高、發(fā)展時間短造成消費者對產(chǎn)品認可度不高，而行業(yè)發(fā)展初期的惡性競爭和混亂狀態(tài)更是為硅藻泥在消費市場中滲透帶來了重重困難。很多經(jīng)銷商不敢涉足就是因為這些原因，即使有“幸運”的經(jīng)銷商牟取了“暴利”，對其他經(jīng)銷商不但沒有鼓勵作用，反而會加重他們的擔(dān)憂——硅藻泥市場擴展太難了。因此我們需要仔細分析整個行業(yè)市場的動態(tài)和趨勢。

從消費者需求和消費觀念分析---不要小看中國人的消費能力

據(jù)統(tǒng)計2013年中國人均收入在3萬左右(含城鎮(zhèn)和農(nóng)村人口)，2013年人均消費能力城鎮(zhèn)居民消費支出18023元、農(nóng)村居民消費支出9453.6 元。按照這個數(shù)據(jù)，一家3口計算，估計很多人都不敢相信，原來我們中國的消費能力并不是那么差。也就是說，不管是經(jīng)銷商還是公司的業(yè)務(wù)人員，千萬不要拿別人消費不起來敷衍自己。國際上真正的“馳名商標(biāo)”就是【中國人】，每個地區(qū)哪怕是落后貧困的山區(qū)都有那么一群人被人們稱之為“土豪”，他們不但在國內(nèi)消費能力可怕，甚至有事沒事就把手上的錢花到國外去了，他們大多數(shù)的理由是國內(nèi)沒有好的品牌和信得過的質(zhì)量。

從硅藻泥產(chǎn)品本身的質(zhì)量和工藝分析---玩概念只能越玩越死

從2007年伊始，硅藻泥就悄悄的在國內(nèi)一些地區(qū)嘗試性的推廣，而這些制造商大部分是國內(nèi)做藝術(shù)涂料的廠家。福建一家涂裝材料公司利用二氧化硅、高嶺土等礦物研制開發(fā)出來國內(nèi)第一代的硅藻泥。雖然能夠滿足一些場合的涂裝但是其弊端顯著：如粘度不夠、容易粉化、褪色等。2013年是國內(nèi)硅藻泥廠家的一個膨脹階段，大大小小的硅藻泥品牌如雨后春筍般發(fā)芽成長，有些品牌一年時間就把品牌做到了國內(nèi)一線品牌，而且謀取了巨額利潤。到2014年10月份止，硅藻泥市場卻迎來了新的考驗：代理商紛紛踧足觀望，大大小小的店鋪關(guān)門大吉，消費者投訴不斷。百度一下全是這樣描述的：“滿屋子的粉塵、有的地方出現(xiàn)脫落、 一噴水就全毀了、掉色很嚴重、香味太濃了一定是添加了香精......”

國內(nèi)硅藻泥市場良莠不齊，很多無良廠家利用白水泥、石灰摻雜在硅藻泥產(chǎn)品里面以次充好，利用低價位介入市 場，采用各種概念炒作來吸引消費者購買。在此，衷心勸誡一些不良廠家停止這些所謂的概念炒作，踏踏實實將產(chǎn)品做好，把工藝做到位做細致，給我們的市場拓展一個強有力的賣點，也還硅藻泥市場一片凈土。玩概念只能越玩越死。